Ojalá hubiera tenido esta lista cuando empecé a utilizar Google Ads….. Habría evitado innumerables errores tempranos que me costaron mucho tiempo y dinero.
La realidad es que Google Ads (antes conocido como Google AdWords) es una plataforma muy compleja y es casi imposible configurar todo correctamente sin seguir una lista de control. Para colmo, Google Ads no es implacable. Pequeños errores, como utilizar la configuración por defecto, pueden acabar costando cientos o incluso miles de dólares.
Por eso he elaborado una lista de preguntas que debes responder para asegurarte de no olvidar ningún detalle importante. Tanto si acabas de poner tus anuncios en línea como si llevan años funcionando, responde a las siguientes preguntas para ver si se pueden mejorar…..
1. ¿Se dirige a palabras clave con intención de compra?
Uno de los mayores errores en la publicidad de Google es la orientación de las palabras clave de búsqueda. En red-es.com sabemos que cuando los clientes potenciales están buscando, todavía no están preparados para realizar una compra. Por lo tanto, la mayor parte de su presupuesto publicitario se desperdiciará si se dirige a palabras clave con intención de búsqueda.
En su lugar, concéntrese en las palabras clave de intención de compra que sabe que el cliente potencial está buscando en Google para realizar una compra.
2. ¿Están sus palabras clave agrupadas en grupos de anuncios con frases similares?
El propósito de organizar sus palabras clave en grupos de anuncios no es hacer que su campaña se vea limpia y ordenada. La organización de las palabras clave desempeña realmente un papel crucial en una campaña de Google Ads, ya que se utiliza el mismo texto de anuncio para cada palabra clave de un grupo de anuncios determinado. Esto significa que si tiene varias palabras clave diferentes en el mismo grupo de anuncios, el texto de su anuncio no tendrá sentido para todas ellas (a menos que diseñe un anuncio aburrido y genérico, pero ya sabe que eso no funcionará).
3. ¿Sus palabras clave son amplias, de frase o exactas?
Por defecto, Google Ads establece sus palabras clave en términos de concordancia amplia. Esto significa que sus anuncios se publicarán para cualquier palabra clave que Google considere relevante. ¿Ya lo sabías? Puede suponer que si añade la palabra clave “revista de cuero”, sus anuncios sólo aparecerán cuando alguien busque “revista de cuero”. Pero ese no es el caso, a menos que utilice el tipo de “coincidencia exacta”.
Las coincidencias de palabras clave permiten que los Anuncios de Google muestren sus anuncios para cualquier búsqueda que contenga su frase de palabras clave. Por supuesto, es importante comprobar los tipos de concordancia para asegurarse de que sus anuncios se muestran para las palabras clave adecuadas.
4. ¿Hay palabras clave negativas?
Si no todas las palabras clave utilizan el tipo de concordancia exacta, debe añadir palabras clave negativas. Las palabras clave negativas indican palabras o frases a las que no quiere dirigirse con sus anuncios. Por ejemplo, si añade “gratis” como palabra clave negativa, sus anuncios no se mostrarán para las consultas que contengan la palabra “gratis”.
¿Son sus anuncios 100% relevantes para todas las palabras clave del grupo de anuncios?
Eso es marketing 101: adaptar el mensaje al mercado. Si su cliente potencial busca “revista de cuero”, sus anuncios deben centrarse en sus productos de revista de cuero. Como se mencionó en la pregunta 2, la organización de sus palabras clave juega un papel importante en la relevancia de sus anuncios. Primero organice sus anuncios en grupos de anuncios con palabras clave similares, luego puede diseñar anuncios que coincidan exactamente con sus palabras clave.
6. ¿Se utiliza la palabra clave principal en el texto de su anuncio?
Esto debería ser bastante obvio después de la pregunta anterior, pero vale la pena señalarlo. Revise sus anuncios y asegúrese de que la frase principal de la palabra clave a la que se dirige el grupo de anuncios está en al menos uno de sus anuncios. Esto mejorará su puntuación de relevancia, lo que se traducirá en una mayor puntuación de calidad, y también tenderá a aumentar la tasa de clics de sus anuncios.
¿Sus anuncios contienen una oferta convincente y una llamada a la acción?
Realice una búsqueda en Google de sus palabras clave para ver lo que ofrecen sus competidores. A continuación, póngase en el lugar de sus clientes potenciales y piense honestamente en qué anuncio haría clic basándose únicamente en el texto del anuncio. ¿Realmente haría clic en su anuncio o en alguna de las otras ofertas más atractivas? Si le cuesta responder a esta pregunta, lo más probable es que sus clientes potenciales tampoco encuentren atractivos sus anuncios.
8. ¿Existen todas las extensiones publicitarias adecuadas?
Esta es sencilla. Sólo tienes que asegurarte de que todas las siguientes extensiones de anuncios están configuradas:
Ubicación
Llame a
Sitelink
Llame a
Fragmento estructurado
En algunos casos, una de las opciones anteriores no tendrá sentido para su empresa, pero si es posible, debería aplicarlas todas. Las extensiones de los anuncios suelen aumentar el porcentaje de clics, lo que conduce a una mayor puntuación de calidad y, por tanto, a una mejor posición con un coste menor.
9. ¿Es su página de aterrizaje 100% relevante para las palabras clave y los anuncios?
Lo primero y más importante, ¿haces publicidad en tu página de aterrizaje? Si es así, cree su propia página de aterrizaje lo antes posible. Aunque sea una copia de su página de inicio, es importante tener una página de aterrizaje dedicada porque necesita la libertad de hacer cambios para mejorar las tasas de conversión. Además, su página de inicio rara vez es la página más relevante para todas sus palabras clave.
10. ¿Coincide la oferta de la página de destino con la de los anuncios?
Cuando reviso una campaña publicitaria, suelo fijarme en dos cosas:
La oferta prometida en el anuncio no se encuentra en la página de destino.
La oferta de la página de destino no coincide con la oferta prometida en el anuncio.
Ambas cosas afectan a las tasas de conversión, pero son fáciles de solucionar.
11. ¿Tiene campañas de búsqueda y de visualización separadas?
Esta es otra pregunta fácil de responder. Compruebe si alguna de sus campañas se dirige tanto a las redes de búsqueda como a las de display. Si no está seguro de cuál es la diferencia entre estas dos redes, haga clic aquí para obtener más información. Cada red se comporta de manera muy diferente y requiere una campaña separada para optimizar adecuadamente sus anuncios.
12. ¿Se dirige al tráfico móvil con una página de aterrizaje móvil?
Todos sabemos que cada vez más clientes potenciales utilizan el móvil para navegar e incluso comprar en línea. Por esta razón, Google permite que todos sus anuncios se dirijan a dispositivos móviles por defecto.
El problema es que muchas empresas no tienen un sitio web apto para móviles. Esto significa que se arriesga a gastar preciosos dólares de publicidad para enviar a los clientes potenciales a un sitio web que es prácticamente inutilizable en un dispositivo móvil. Para evitarlo, debe desactivar la orientación móvil hasta que sus páginas de destino sean aptas para móviles.
13. ¿Se ha realizado un seguimiento adecuado de la conversión?
Por último, esta lista no estaría completa sin abordar el seguimiento de la conversión. Incluso la campaña mejor diseñada requiere ajustes constantes para que los anuncios funcionen sin problemas y sean rentables. Eso significa que necesita tener un seguimiento de la conversión en su lugar. Sin el seguimiento, simplemente no hay manera de optimizar su campaña publicitaria porque está volando a ciegas. Aquí hay una lista de todo el seguimiento de la conversión que debe tener en su lugar:
Seguimiento de la conversión de formularios web para medir el número de formularios enviados a su sitio web como resultado de sus anuncios.
Seguimiento de la conversión de llamadas del sitio web para medir el número de llamadas telefónicas generadas desde su sitio web como resultado de sus anuncios.
Seguimiento de la conversión de anuncios para medir el número de llamadas telefónicas generadas por el número mostrado en sus anuncios.
Seguimiento de conversiones de GCLID para medir las ventas fuera de línea (llamadas telefónicas o ventas en persona) generadas por sus anuncios.
Enhorabuena. Si ha llegado hasta aquí, ya sabe cómo asegurarse de que su campaña de Google Ads está correctamente configurada. El siguiente paso es pasar a la acción y solucionar los problemas señalados respondiendo a las 13 preguntas anteriores.